交流会に行っても、名刺が増えるだけ。経営者が「人柄でつながる場」を選ぶ理由

01その名刺、何枚が「関係」になりましたか

株式会社経営参謀は2026年5月、過去1年以内に交流会へ参加した20〜50代のビジネスパーソン1,006人に聞いた調査を公表しています。交流会で出会った相手との「その後の関係」を尋ねた設問の答えは、次のとおりです。

会話の時間も短めです。1人あたりと話す時間は「5分〜10分未満」が37.3%で最も多く、「3分〜5分未満」も22.5%いました。名刺を交換して、肩書きを確かめて、次の人へ。その人がどんな人かまで知るには、たしかに足りない時間です。

02交流会がつながらない、3つの理由

1. 人数が多すぎる

   同じ調査で、交流会への不満の1位は「参加人数が多すぎて、十分に会話ができなかった」（34.7%）でした。たくさんの人と会えることが、そのまま一人ひとりと話せない理由になっています。

2. 売りたい人が集まる

   「しつこい営業や勧誘を受ける」と答えた人は21.2%。売り込みたい人が多い場では、相手の話を聞くより、自分の話をする時間が長くなりがちです。

3. 一度きりで終わる

   「単発の出会いで終わり、継続的な関係構築の機会がなかった」は26.9%。次に会う約束がない出会いは、名刺入れの中で静かに忘れられていきます。

03続く関係が生まれる場の、4つの条件

逆に考えると、関係が続く場には共通点があります。同じ調査で「参加する価値がある」と感じるイベントの答えには、「飲食を交えながら、リラックスして本音で話せる」（28.9%）も入っていました。

1. 入口で、人を選んでいる

   誰でも参加できる会では、会う相手を選べません。紹介や招待、審査がある場では、来る人の考え方がそろいやすくなります。

2. 売り込みを、禁じている

   「営業しない」と決まっていれば、相手の話を安心して聞けます。仕事の話は、信頼ができてからで十分です。

3. 仕事の外の時間がある

   食事、旅行、ゲーム。肩書きが関係ない時間のほうが、その人らしさは見えやすいものです。

4. 同じ人に、何度も会える

   一度きりではなく、続けて顔を合わせる。そのうちに、相手の困りごとや、やりたいことが分かってきます。

04その会は、あなたに合っていますか

いま参加している会を、次の項目で見直してみてください。

• 参加している人がどうやって選ばれているか、説明できる
• 前に会った人と、また会える
• 売り込まれる心配をせずに話せる
• 帰り道に、相手の名前と話した中身を思い出せる
• 自分からも、相手に何かを渡せる（紹介、知恵、応援）

当てはまる項目が少なければ、場所を変えてみる価値はあると思います。

05例：名刺交換も営業も禁止する「P-ENJIN」

東京・丸の内のPresence株式会社の代表、金子将土さんが主宰する「P-ENJIN」は、ここまでの条件を、そのままきまりにしたような経営者コミュニティです。完全招待制・完全審査制で人柄を重視し、ファーストコンタクトでの名刺交換と、直接の営業を禁止しています。

対象は、EQが高く「忘己利他」の精神を持つ人。自分の利益しか見えない方はお断りしているそうです。一緒に過ごすのは、ポーカーやシーシャ、BBQ、旅行の時間。独立を目指す人のためには「縁陣会」もあります。くわしくはP-ENJINのページにまとめました。

06まずは、会いたい人を一人だけ思い浮かべる

どんな人と、どんな話をしたいか。それが一人ぶん思い浮かべば、行くべき場所はかなり絞れます。

P-ENJINや金子さんに興味があれば、Presenceと話してみるページから。Music Japanが内容を確かめてから、おつなぎします。招待されるかどうかは、P-ENJINの審査で決まります。